Производитель велосипедов Shulz: изучаем внимательно

По словам Иванова, в Китае нужно тщательно контролировать каждый процесс, начиная от покраски и заканчивая качеством сборки и упаковки в коробку. «В первое время мы делали заказ и думали, что он приедет к нам готовый на 100% — ошибались. Как-то раз мы не отследили, хорошо ли упакованы велосипеды, и у них оказался плохо защищён багажник. В процессе транспортировки в Россию он тёрся об картон, появились царапины. Это был очевидный брак, пришлось те велосипеды подкрашивать и продавать со скидкой. Другая история: у нас в стране дороги плохие, с выбоинами, и потребитель хочет покрышки потолще. А китайцы сделали нам на велосипедах с толстыми покрышками крылья, которые ставятся на складники с тонкими шинами. Колесо, конечно, тёрлось о крыло. В итоге пришлось у целой партии менять покрышки на более тонкие. Каждая такая оплошность — убытки».

Блок: 1/3 | Кол-во символов: 845
Источник: https://secretmag.ru/business/trade-secret/velosipedy-shulz.htm

Содержание

Магазины в России

В России у Shulz два фирменных магазина, оборот каждого в летний сезон (с апреля по август) составляет около 3–3,5 млн рублей в месяц. Оптовые продажи в сезон приносят ещё 20 млн рублей. Зимой интерес к велосипедам падает. Shulz в основном покупают люди 30–50 лет, которые любят путешествовать и выезжать на природу на своём автомобиле. До начала кризиса самой продаваемой моделью был Goa, первый велосипед марки, но затем он уступил самой дешёвой модели — Max (13 900 рублей). Бронза — у Krabi Coaster, модели с 24-дюймовыми колёсами и мягким седлом (27 900 рублей). «Мы поняли, что велосипед должен быть или дешёвым, или комфортным», — говорит Иванов.

Иванов старается продавать велосипеды с наценкой 70% к себестоимости, это минимальный показатель, который позволяет генерировать прибыль. Но не всегда получается установить именно такую наценку: «Иногда торгуем с наценкой всего 50%. Бывает, понимаешь: цена слишком высока, модель никто не берёт, и делаешь серьёзную скидку». Две розничные точки Иванова закрывают спрос на велосипеды в Москве и Санкт-Петербурге, в регионах Shulz практически не продаётся, редко дилеры берут один-два велосипеда, чтобы расширить ассортимент. По этой причине Иванов предпочитает «держать склад» для проверенных партнёров, которые участвуют в предзаказах. Кроме того, его команда обучает дилеров правильно собирать и настраивать велосипеды. «Хорошее мнение о велосипеде может быть испорчено плохой сборкой. В некоторых магазинах товар просто достают из коробки и отдают покупателям. Никто не следит за процессом, а одна неправильно закрученная деталь может привести к дорогостоящей поломке, и потребитель решит, что велосипед — полное дерьмо».

В России за 2014 год было продано около 4,5 млн велосипедов. Половина из них была импортирована из-за рубежа, остальной рынок поделили между собой российские производители: «Веломоторс» (марка Stels), Forward, Stern и остальные. Несмотря на достаточно узкий сегмент, в России среди производителей складных велосипедов — большая конкуренция. Shulz продаёт около 5000 велосипедов в год, марке приходится конкурировать с американской компанией Dahon, британской Bickerton, китайской Langtu, а также российскими Stels, Forward и так далее. Самая бюджетная модель Shulz стоит 13 900 рублей, у Stels — 8000 рублей, у Dahon — 18 000 рублей. Иванов уверен, что обходит конкурентов по уровню сервиса. «Shulz — маленькая домашняя компания, которая любит индивидуальный подход к клиентам. Мы единственные, кто предлагает три года бесплатного обслуживания. Штат наших механиков работает круглый год. Ещё у нас действует система trade-in, когда велосипед можно обменять на новый с доплатой», — рассказывает предприниматель.

По словам Иванова, выручка компании и объём продаж росли до кризиса, но уже два года не идут ни вверх, ни вниз. Тенденции к росту на российском рынке в ближайшее время он не видит. В 2015 году, заметив тенденцию, Иванов решил попытать счастья в Европе.

Блок: 2/3 | Кол-во символов: 2958
Источник: https://secretmag.ru/business/trade-secret/velosipedy-shulz.htm

Выставка в Германии и продажи в Европе

В 2015 году велосипеды Shulz отправились в Германию, чтобы впервые принять участие в Eurobike — крупнейшей велосипедной выставке. «Чтобы приехать на выставку, мы потратили около 25 000 евро — огромные деньги для нас. Это была такая неделя моды для велотусовки. Событие, на которое съехались все участники велобизнеса из Европы и бывших стран СНГ», — рассказывает предприниматель. Там Иванов сумел наладить контакты с европейскими партнёрами и будущими дилерами. «Европейцы небыстро принимают решения, им важны марка, качество, какие-то отзывы. Мы познакомились и долго вели переговоры, обменивались письмами, присматриваясь друг к другу», — вспоминает Иванов.

Если в Россию велосипеды Shulz ввозятся из Китая, то в Европу приходится делать реэкспорт из Тайваня и Бангладеш. Причина — заградительные пошлины на ввоз товаров из КНР. За последний год компания экспортировала в Европу несколько сотен велосипедов, больше всего — в Германию (около 400). Складники Shulz в Европе в среднем стоят в полтора раза дороже, чем в России. Однако заработать на них пока не удалось. Иностранцам нравятся симпатичные российские велосипеды, но работать с европейскими закупщиками небольшой российской компании оказалось сложно. «Мы нормально смотримся в Европе с точки зрения и дизайна, и подачи, и технического оснащения, но только не финансового сервиса, потому что просто не можем предоставить полгода отсрочки и в это всё упирается, — говорит Иванов. — Мы бы были востребованны и популярны, если бы могли сказать: вот наши велосипеды, вы можете поставить их себе в магазин и через полгода, если не продадите, мы вернём их на наш склад. Однако это, увы, не наш вариант».

Блок: 3/3 | Кол-во символов: 1695
Источник: https://secretmag.ru/business/trade-secret/velosipedy-shulz.htm

Популярный товар

Главная

Блок: 7/19 | Кол-во символов: 80
Источник: https://velosiped-moskva.ru/b.php?t=SHULZ

Велосипеды Shulz распродажа со склада в Москве. Интернет-магазин велосипедов Shulz г. Москва, цена 2019 год

Блок: 7/48 | Кол-во символов: 124
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

SHULZ Hopper

для взрослых, городской, колеса 16″, рама: алюминий, складной, вес 9.8 кг

14775 руб

Блок: 8/19 | Кол-во символов: 143
Источник: https://velosiped-moskva.ru/b.php?t=SHULZ

городской, материал рамы: алюминиевый сплав, складной, размер колес: 20 дюймов, тормоз: ножной задний,, жесткая рама, 3 скорости, вес: 12.7 кг,

Блок: 9/48 | Кол-во символов: 151
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

15912 руб

Блок: 10/48 | Кол-во символов: 35
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

SHULZ Hopper 3

городской, колеса 16″, рама: алюминий, складной, вес 10.9 кг

18375 руб

Блок: 10/19 | Кол-во символов: 132
Источник: https://velosiped-moskva.ru/b.php?t=SHULZ

городской, материал рамы: сталь, складной, размер колес: 20 дюймов, Rigid (жесткий), одна скорость, вес: 14.3 кг, вес пользователя до 110 кг,

Блок: 12/48 | Кол-во символов: 149
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

SHULZ E-Goa (2018)

для взрослых, городской, колеса 20″, рама: алюминий, складной, вес 17.5 кг

35425 руб

Блок: 12/19 | Кол-во символов: 150
Источник: https://velosiped-moskva.ru/b.php?t=SHULZ

10088 руб

Блок: 13/48 | Кол-во символов: 23
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

SHULZ Hopper XL

для взрослых, городской, колеса 18″, рама: алюминий, складной, вес 11.5 кг

18675 руб

Блок: 14/19 | Кол-во символов: 147
Источник: https://velosiped-moskva.ru/b.php?t=SHULZ

городской, материал рамы: алюминиевый сплав, складной, размер колес: 24 дюймов, тормоз: ободной, жесткая рама, 3 скорости, вес: 14.6 кг,

Блок: 15/48 | Кол-во символов: 144
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

SHULZ Hopper Belt

для взрослых, городской, ременной привод, колеса 16″, рама: алюминий, складной, вес 9.6 кг

15475 руб

Блок: 16/19 | Кол-во символов: 165
Источник: https://velosiped-moskva.ru/b.php?t=SHULZ

городской, материал рамы: сталь, доступные размеры рамы: 22.0 дюйм, размер колес: 28 дюймов, тормоз: ободной, жесткая рама, 3 скорости, вес: 14.6 кг,

Блок: 18/48 | Кол-во символов: 158
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

SHULZ Bubble 20

подростковый, городской, ременной привод, колеса 20″, рама: алюминий, вес 9.3 кг

17900 руб

Блок: 18/19 | Кол-во символов: 153
Источник: https://velosiped-moskva.ru/b.php?t=SHULZ

15652 руб

Блок: 22/48 | Кол-во символов: 23
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

городской, материал рамы: алюминиевый сплав, складной, размер колес: 20 дюймов, тормоз: ободной, жесткая рама, 3 скорости, вес: 12.7 кг,

Блок: 24/48 | Кол-во символов: 144
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

городской, материал рамы: алюминиевый сплав, складной, размер колес: 20 дюймов, тормоз: ножной задний,, Rigid (жесткий), 3 скорости, вес: 12.7 кг, вес пользователя до 110 кг,

Блок: 27/48 | Кол-во символов: 183
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

городской, материал рамы: алюминиевый сплав, складной, размер колес: 20 дюймов, тормоза: дисковые, жесткая рама, 8 скоростей, вес: 12.8 кг,

Блок: 30/48 | Кол-во символов: 147
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

26884 руб

Блок: 31/48 | Кол-во символов: 35
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

городской, материал рамы: алюминиевый сплав, складной, размер колес: 24 дюймов, Rigid (жесткий), 3 скорости, вес: 14.4 кг, вес пользователя до 110 кг,

Блок: 33/48 | Кол-во символов: 158
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

городской, материал рамы: сталь, складной, размер колес: 20 дюймов, передний ободной тормоз, тормоз: ножной задний,, жесткая рама, 2 скорости, вес: 14.5 кг,

Блок: 36/48 | Кол-во символов: 165
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

22500 руб

Блок: 37/48 | Кол-во символов: 23
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

городской, материал рамы: алюминиевый сплав, складной, размер колес: 24 дюймов, тормоз: ножной задний,, Rigid (жесткий), 3 скорости, вес: 14.4 кг,

Блок: 39/48 | Кол-во символов: 154
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

19814 руб

Блок: 40/48 | Кол-во символов: 29
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

городской, материал рамы: алюминиевый сплав, складной, размер колес: 20 дюймов, тормоз: ободной, жесткая рама, 7 скоростей, вес: 13.5 кг,

Блок: 42/48 | Кол-во символов: 145
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

городской, материал рамы: алюминиевый сплав, складной, размер колес: 24 дюймов, передний ободной тормоз, тормоз: ножной задний,, жесткая рама, 3 скорости, вес: 14 кг,

Блок: 45/48 | Кол-во символов: 189
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz

городской, материал рамы: алюминиевый сплав, складной, размер колес: 20 дюймов, Rigid (жесткий), 3 скорости, вес: 12.7 кг, вес пользователя до 110 кг,

Блок: 47/48 | Кол-во символов: 158
Источник: http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz
Кол-во блоков: 58 | Общее кол-во символов: 8805
Количество использованных доноров: 3
Информация по каждому донору:

  1. https://secretmag.ru/business/trade-secret/velosipedy-shulz.htm: использовано 3 блоков из 3, кол-во символов 5498 (62%)
  2. https://velosiped-moskva.ru/b.php?t=SHULZ: использовано 7 блоков из 19, кол-во символов 970 (11%)
  3. http://bike-moscow.ru/sklad.php?buy=Shulz: использовано 20 блоков из 48, кол-во символов 2337 (27%)


Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью:

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Добавить комментарий